Jak odpowiedzieć na pytanie „Dlaczego nasz bank? Pytanie w wywiadach z bankowością inwestycyjną, ośrodkach oceny i nie tylko

Jak odpowiedzieć na pytanie „Dlaczego nasz bank? Pytanie w wywiadach z bankowością inwestycyjną, ośrodkach oceny i nie tylko
16 października 2020
Category: Nasz Zespół

Właśnie zakończyłeś aplikację nr 57 bankowości inwestycyjnej na tegoroczny sezon rekrutacyjny.

Jest 3:14 rano, oczy ci się zamgliły i naprawdę chciałbyś, aby ten ostatni bank poprosił o twoje CV / CV i list motywacyjny i na tym skończył…

Mają listę pytań, na które musisz odpowiedzieć, wierząc w jakiś sposób, że są „wyjątkowe” lub „inne”.

Spoglądasz na tę listę i chcesz wielokrotnie uderzać się, gdy widzisz pierwsze pytanie:

„Dlaczego nasz bank?”

Po próbie udzielenia odpowiedzi na to pytanie w 17 poprzednich wywiadach z 12 różnymi bankami, naprawdę chciałbyś po prostu to pominąć lub żeby była jakaś ogólnie „dobra” odpowiedź.

Ale tak jak w przypadku innych głupich pytań, tak naprawdę nie ma jednego…

Chociaż jest kilka głupich odpowiedzi, których zdecydowanie chcesz uniknąć.

Są też niewiarygodnie głupie odpowiedzi, których naprawdę chcesz uniknąć.

Rozbijmy to i zobaczmy, jak najlepiej odpowiedzieć na to bezsensowne pytanie:

Dlaczego to głupie pytanie… Ale dlaczego i tak ma znaczenie

To głupie pytanie, ponieważ większość banków jest bardzo, bardzo podobnych, bez względu na wielkość, lokalizację, branżę, rodzaj transakcji lub jakiekolwiek podobne kryteria.

Wiesz… istnieje kultura „Pracuj ciężko, graj ciężko”, szalone godziny, wiele długich godzin spędzonych na przeglądaniu książek z prezentacją 57 razy i tak dalej.

To również głupie pytanie, ponieważ interesujesz się ich bankiem z prostych powodów: ponieważ udzielili ci wywiadu (lub potencjalnego wywiadu) i ponieważ finanse to prestiżowa branża, w której możesz zarobić dużo pieniędzy.

Bankier, który zadaje ci to pytanie, jest jak supermodelka, która pyta Fogella, dlaczego jest „zainteresowany” pójściem z nią na randkę: ponieważ jest najbardziej atrakcyjną kobietą, która kiedykolwiek okazała mu zainteresowanie.

Jak zobaczysz poniżej, to pytanie może mieć większe znaczenie w innych branżach, w których firmy są w rzeczywistości… różne, ale na razie mamy do czynienia tylko z bankami.

O tak, w przeciwieństwie do innych głupich pytań, takich jak pytanie o „największą słabość”, nie ma tutaj nawet prawdziwej odpowiedzi, która różniłaby się od kandydata do kandydata.

Ale twoja odpowiedź na to pytanie nadal ma znaczenie .

Jeśli powiesz coś głupiego, może to zrujnować dobry wywiad i spowolnić Twój rozmach.

A jeśli powiesz coś co najmniej przyzwoitego lub „mniej złego”, Twoja odpowiedź może potwierdzić to, o czym już myśli ankieter: że jesteś dobrym kandydatem do wygrania oferty.

Ma to znaczenie z tego samego powodu, dla którego unikanie wpadek ma znaczenie dla premii na poziomie analityków i współpracowników w finansach: czasami praca polega bardziej na tym, aby nie spieprzyć, niż robić cokolwiek dobrze.

Aha, i bardziej cynicznie: wiele z tego, co robisz w branży, wiąże się z podpuszczaniem ludzi, gdy nie masz prawdziwej odpowiedzi – czy to twój lekarz, czy klient.

Więc jeśli nie potrafisz nawet blefować w odpowiedzi na to pytanie, jaką masz nadzieję, jeśli chodzi o dobrze poinformowanych prezesów?

Czego naprawdę szukają w tym pytaniu?

Moja złośliwa opinia na ten temat brzmi „Nic”, ponieważ to pytanie bardziej niż cokolwiek innego odzwierciedla leniwego ankietera.

Ale gdybym był zmuszony do udzielenia prawdziwych odpowiedzi, byłyby to:

  1. Dowody, że nawiązałeś już kontakty z ludźmi w tej firmie i możesz podać kilka nazwisk.
  2. Dowody, które zostały zbadane najnowsze wiadomości i aktywność interes dla banku.

Wiesz już, jak zrobić # 1, a przynajmniej mam nadzieję, że wiesz, ze wszystkich relacji sieciowych na tej stronie.

Jeśli nie rozumiesz, jak korzystać z narzędzi, takich jak baza danych absolwentów i LinkedIn, aby to zrobić, kliknij ten link i przeczytaj wszystko w sekcji „Networking”, ponieważ nie mam zamiaru tego tutaj powtarzać.

Głównym punktem tego pytania podczas rozmowy kwalifikacyjnej jest to, że potrzebujesz nazwisk konkretnych osób, a najlepiej ich lokalizacji i tytułów, jeśli chcesz zwrócić uwagę na swoje wysiłki związane z nawiązywaniem kontaktów w wywiadzie.

Jeśli chodzi o drugie miejsce, najlepszym źródłem jest blog WSJ Deal. Idź tam, wpisz nazwę banku, z którym rozmawiasz, i powinieneś znaleźć kilka ostatnich historii i transakcji, w których doradzali.

Uzyskanie aktualnych tabel ligowych może być trudne i niekoniecznie jest to świetne wykorzystanie czasu. Jeśli jednak chcesz uzyskać podsumowanie tego, co robią różne banki, sprawdź:

Jak odpowiedzieć „Dlaczego nasz bank?” Tak czy siak

Nie jest to zbyt skomplikowane, jeśli zastosujesz się do obu powyższych punktów. „Dopuszczalną” odpowiedzią w wywiadzie może być:

„Interesuje mnie Twój bank, ponieważ spotkałem już tam sporo osób, w tym [imię i nazwisko 1], wiceprezes w biurze w Nowym Jorku oraz [imię i nazwisko osoby 2], starszego wspólnika w biurze w San Francisco , podczas sesji informacyjnej w zeszłym miesiącu i dobrze się z nimi dogadywałem. Zauważyłem też, że ostatnio doradzałeś przy wielu międzynarodowych transakcjach fuzji i przejęć dotyczących zasobów naturalnych, takich jak nabycie [firmy X] [Y miliard dolarów] [Y miliardów dolarów], i naprawdę interesuje mnie ropa naftowa, gaz oraz wydobywanie i praca nad umowami tam ”.

Jeśli jesteś w Europie i piszesz tę odpowiedź podczas oceny zintegrowanej lub jako część pytań dotyczących kompetencji, być może będziesz musiał skrócić tę odpowiedź ze względu na ściśle przestrzegane limity liczby słów / znaków, ale jeśli czytasz ten artykuł jesteś na tyle sprytny, by wymyślić, jak to zrobić.

Ale nie rozmawiałem z nikim w sieci / nie mogę dowiedzieć się nic o banku!

Jeśli naprawdę nie rozmawiałeś wcześniej z nikim w banku, to nie , nie kłam na ten temat i nie twierdz, że tak. Dla banków jest to dość łatwe do wykrycia i może zaszkodzić tylko wtedy, gdy wymyślisz nazwiska, spotkania lub wywiady informacyjne.

Zamiast tego będziesz musiał bardziej polegać na badaniach i ostatnich transakcjach, które doradził bank.

A jeśli nie możesz znaleźć żadnego z nich, to albo jest to najbardziej tajny bank we wszechświecie, albo nie wiesz, jak korzystać z Google.

Pamiętaj, że banki są instytucjami sprzedającymi , więc nie mają motywacji do ukrywania transakcji, w których doradzają – same chcą się promować.

Twierdzenie o ignorancji może być trochę bardziej akceptowalne w rekrutacji funduszy hedgingowych, ponieważ tak wiele funduszy jest niesamowicie tajnych, ale jest to kiepska wymówka w wywiadach IB.

Inne odpowiedzi

Możesz tutaj zastosować inne podejście, na przykład porozmawiać o tym, jak „strategia” banku różni się od strategii podobnych banków – na przykład ekspansja do określonego regionu lub bardziej płaska hierarchia – ale musisz być bardzo pewien tego, czym się zajmujesz o którym rozmawiasz, albo prowadzący rozmowę zadzwoni do ciebie.

Łatwiej jest spojrzeć na ostatnie transakcje, niż zweryfikować „nadrzędną strategię” banku, więc te odpowiedzi mogą być bardziej ryzykowne.

Przewodnik do wywiadów IB

Oferty bankowości inwestycyjnej gruntów z ponad 578 stronami szczegółowych samouczków, szablonów i przykładowych odpowiedzi, quizów i 17 studiów przypadku opartych na Excelu.

Czego unikać

Bardziej interesujące jest to, czego należy unikać , odpowiadając na to pytanie.

Dla własnej rozrywki szukałem w Internecie sugestii, jak odpowiedzieć na to pytanie, zanim zacząłem pisać ten artykuł… a niektóre z sugerowanych odpowiedzi były szokująco złe – lub czasami po prostu szokująco przeciętne:

  1. Powiedz, że lubisz „kulturę” – to zbyt niejasne, przepraszam, zwłaszcza, że ​​większość banków ma tę samą kulturę. Jeśli chcesz użyć tego argumentu, musisz wykonać kopię zapasową z nazwami .
  2. Powiedz, że „ludzie są inteligentni i pracowici” – znowu zbyt ogólnikowo . Tak, czasami banki z wybrzuszeniami zatrudniają głupich i leniwych ludzi, ale większość pracowników jest odwrotnie.
  3. Powiedz, że „aplikowałeś wszędzie” – czy naprawdę muszę wyjaśniać, dlaczego ten jest głupi?
  4. Powiedz, że chcesz mieć „ekspozycję na większe i bardziej złożone transakcje” (jeśli jest to butik, aby przesunąć nawias wypukły) – nie tak głupi jak inne odpowiedzi, ale trochę zbyt niejasny jak na mój gust.
  5. Powiedz, że chcesz „więcej praktycznej interakcji z klientem” (jeśli chodzi o przeniesienie z wybrzuszenia do butiku) – ten sam problem, co w punkcie 4 powyżej – nie jest to straszna odpowiedź, ale możesz przedstawić ten sam argument w przypadku prawie każdego banku, rozmowa z.

Jeśli Twoje inne wywiad i / lub aplikacji odpowiedzi są dobre, masz wielką historię, i przybić swoje pytania techniczne, podając jedną z powyższych odpowiedzi nie będzie zatopić swoje szanse – dobrze, z wyjątkiem # 3 być może – ale dlaczego zostawić coś tak proste, jak to przypadkowe?

Ciekawsza wersja

Nieco bardziej interesujące odmiany tego pytania to „Dlaczego nasza grupa?” i / lub „Dlaczego nasz zespół?”

Obowiązuje ta sama strategia: przytocz ludzi, których spotkałeś w tej grupie i ostatnie transakcje, które grupa doradziła.

Czy potrzebujesz nawiązać kontakty z osobami z tej konkretnej grupy, czy też potrzebujesz znać transakcje, które ta konkretna grupa zawarła?

Oczywiście pomaga, jeśli masz lub robisz – ale możesz po prostu powiedzieć, że spotkałeś ludzi w tym banku lub że wiesz o transakcjach, które ten bank przeprowadził, a następnie powiąż swoje zainteresowanie z doświadczeniem zawodowym i przeszłością :

  • Naprawdę interesuje Cię DCM, ponieważ wcześniej pracowałeś w agencji rządowej, przechodząc przez kryzys budżetowy z powodu wysokiego zadłużenia i wymaganych płatności odsetek, a teraz chcesz zobaczyć, jak działa finansowanie dłużne po stronie korporacyjnej.
  • Jeden z twoich kuzynów prowadzi działalność związaną z ropą i gazem w Teksasie i właśnie sprzedał jedno ze swoich pól naftowych, co skłoniło cię do zdobycia dodatkowych informacji i pracy nad umowami dotyczącymi zasobów naturalnych.
  • Chcesz pracować przy fuzjach i przejęciach, ponieważ Twoja rodzina składa się z seryjnych morderców i chciałbyś kontynuować tradycję mordowania dziesiątek osób każdego roku (ten został wstawiony, aby sprawdzić, czy nadal nie śpisz – proszę, nie używaj go ).

Masz pomysł.

W innych ustawieniach i branżach…

Szerzej: „Dlaczego nasza firma?” Pytanie jest bardziej interesujące i istotne w obszarach takich jak private equity, fundusze hedgingowe i venture capital, ponieważ… poczekaj na to… te firmy MOGĄ się faktycznie różnić od siebie .

Większość tych funduszy po stronie kupujących koncentruje się na określonej branży, transakcji / wielkości inwestycji lub, w przypadku funduszy hedgingowych, na określonej strategii handlowej.

Ponadto, chociaż „kultura” jest w większości taka sama w dużych bankach, w mniejszych firmach inwestycyjnych może się ona znacznie różnić, ponieważ jest silnie związana z premierem.

Twoim zadaniem jest więc zbadanie tych czynników z wyprzedzeniem – tak, jest to łatwiejsze w przypadku PE i VC – a następnie powiązanie branży / strategii, na której się koncentrują, z własnym doświadczeniem.

Jeśli przeprowadzasz rozmowę kwalifikacyjną dla, powiedzmy, firmy zajmującej się inwestycjami na niepublicznym rynku kapitałowym, ale wcześniej pracowałeś tylko w sektorze opieki zdrowotnej w bankowości, po prostu musisz być „kreatywny” w swoim wyjaśnieniu:

Pewnie. Jestem bardzo zainteresowany firmami technologicznymi, ponieważ wiele firm z branży opieki zdrowotnej, z którymi pracowałem, polegało w dużym stopniu na nowych technologiach i było w trakcie modernizacji wszystkich swoich systemów, więc wywarło to na mnie bezpośredni wpływ i faktycznie przeanalizowaliśmy kilka firm z branży IT. Na własną rękę zainwestowałem również w mój własny portfel w obszarze technologii i jako jeden z kluczowych obszarów wzrostu w gospodarce jest to dla mnie szczególnie interesujące ”.

To tylko wyjaśnia, dlaczego interesujesz się technologią – potem możesz podać wszystkie typowe powody, dla których chcesz zrobić wf.

Kluczową kwestią jest to, że powinieneś powiązać swoją odpowiedź z czymś, co zrobiłeś w przeszłości , w przeciwieństwie do zwykłego „zainteresowania”, które masz.

Na przykład praca nad powiązaną umową, badanie powiązanej branży lub inwestowanie wszystkich liczy się jako „robienie” – samo „lubienie” czegoś lub myślenie, że jest to „interesujące”, liczy się jako… „nie robienie”.

Dlaczego nasz bank?

To są (konkretne imiona) ludzi! I oferty!

I proszę, nic o „kulturze” czy „mądrych i ciężko pracujących ludziach”.

Chyba że chcesz wykorzystać reakcję ankietera jako odpowiedź na pytanie „Największa porażka” w następnym wywiadzie.

We use cookies to provide you with the best possible experience. By continuing, we will assume that you agree to our cookie policy